10 sfaturi pentru cei care doresc să vândă lucruri pe site-urile de anunturi
Ați încercat să vindeți lucruri pe site-uri de anunțuri, dar cumpărătorii încă nu s-au aliniat? Aflați cele 10 secrete ale oamenilor care nu au timp să răspundă la apelurile de la persoane care doresc să-și cumpere produsele.
Ele indică măsurători exacte
Specificați dimensiunile exacte ale obiectului pe care îl vindeți în anunț. Pentru mobilier, acestea vor fi dimensiuni, pentru haine - masuratori lungime si latime, pentru pantofi - lungime brant si inaltime toc. Acest lucru va permite potențialului dvs. cumpărător să ia o decizie de cumpărare fără a pune întrebări clarificatoare.
Ei fac o descriere detaliată
Descrieți lucrul în detaliu, fără a uita de defecte. Povestește despre produs fără a te ascunde și vei fi tratat cu încredere.
Ei cotează prețuri rezonabile
Prețuiește-ți articolele sobru, altfel anunțul se va bloca luni de zile. Fii pregătit să tocmești și să faci compromisuri la preț. În cele din urmă, beneficiul material nu este întotdeauna în partea de sus a colțului: uneori este mai important să „stropești” decât să câștigi.
Ele precizează motivul vânzării
Expertul persuasiv în copywriting, Gary Bencivenga, a scris un set de reguli care să vă ajute să vindeți eficient prin cuvinte, iar el le numește The Bullets. „Bullet” #9 este o construcție „pentru că”. Este important ca cumpărătorii să știe de ce vindeți acest sau acel articol. Explicați: „Vând mai ieftin pentru că copilul a crescut (articolul este defect, trebuie să eliberați spațiu din cauza mutării).”
Ei fac fotografii de calitate
În primul rând, trebuie să faci o fotografie reală a obiectului. Nu te limita la a face publicitate poze de pe Internet, chiar daca este exact acelasi produs. În al doilea rând, fotografia trebuie făcută la cea mai bună calitate posibilă: fără umbre, reflexii, la lumina zilei, care transmite pe deplin culoarea reală a produsului.
Ei aleg unul frumosfundal
Fiți atenți la ceea ce faceți o poză. Îndepărtați tot excesul care atrage involuntar privirea. Dacă obiectul este mic, puteți face o fotografie pe fundalul unei foi albe de peisaj. Îndepărtați pantofii de pe fundalul whatman sau utilizați ca fundal o bucată de tapet rămasă după reparație.
Ei postează reclame pe diverse platforme
Nu vă limitați la un singur site, chiar și la unul mare. Vorbește despre produsul tău peste tot: pe alte site-uri, pe pagina ta în rețelele sociale, în grupuri relevante. Recent, comunitățile tematice din mesagerii Viber și WhatsApp câștigă popularitate.
Ele indică un cartier sau un punct de reper în zonă
Mulți cumpărători vor fi mai dispuși să acorde atenție produsului dvs. dacă vor vedea că este necesar să mergeți pentru el la doar 100 m de acasă sau de la birou.
Ei fotografiază numărul de serie al echipamentului
Dacă vindeți electrocasnice sau electronice scumpe, notați sau fotografiați numărul lor de serie unic. Acest lucru este necesar pentru a preveni frauda în cazul în care un cumpărător fără scrupule dorește să returneze același model, dar cu defecte, solicitând rambursarea.
Sunt atenți cu ofertele de a transfera bani pe card
Cumpărătorul dorește să transfere plata pe cardul dvs. bancar? Nu includeți nimic suplimentar, cu excepția numărului de cont. În mod ideal, ar trebui să aveți un card separat pentru astfel de chitanțe.
S-a observat că lucrurile se vând exact atunci când este nevoie cel mai mult de bani în plus. Și salvarea mediului și a bucuriei cuiva de la o achiziție cu succes a produsului dvs. va fi o recompensă suplimentară!